A publicidade PPC em B2B é uma das estratégias de marketing digital mais rápidas para direcionar o tráfego e o crescimento das conversões. Essa é uma ótima maneira de divulgar seu negócio e chegar a novos clientes. Com ela, você direciona rapidamente uma quantidade significativa de tráfego para seu site.
Se você está procurando como atrair tráfego e vendas para um negócio novo ou queira saber maneiras de aumentar a presença da sua marca online este é o caminho indicado.
Se gerenciada de forma eficaz, a publicidade PPC em B2B é uma forte aliada para os profissionais de marketing digital aumentarem seu tráfego e suas métricas de conversão. Mas sem uma estratégia inteligente e táticas cuidadosas, o pagamento por clique pode causar grandes dores de cabeça.
Em resumo, o PPC tem tudo a ver com relevância. Os usuários estão procurando produtos, serviços e informações específicos a qualquer momento. Paras isso, inserem os termos de busca, chamados de palavras-chave, em mecanismos de busca como Google e Microsoft Bing.
A frequência com que seus anúncios de publicidade PPC em B2B são exibidos depende de quais palavras-chave e tipos de correspondência você seleciona. Se as palavras-chave de seu anúncio corresponderem a uma busca, sua propaganda será exibida ao lado ou acima dos resultados. Para isso, é preciso que o anúncio seja configurado para que as pessoas possam ligar para você, visitar seu site ou ir facilmente até sua loja.
O Google Ads é o sistema de publicidade PPC em B2B mais popular – e poderoso – do mundo. A plataforma de anúncios do Google permite que as empresas criem anúncios que aparecem no mecanismo de pesquisa da empresa – que não por menos é o mais famoso e eficiente do mundo – e em outras propriedades do Google.
O Google Ads opera em um modelo de pagamento por clique, no qual os usuários fazem lances em palavras-chave e pagam por cada clique em seus anúncios. Toda vez que uma pesquisa é iniciada, o Google se aprofunda no grupo de anunciantes de anúncios e escolhe um conjunto de vencedores para aparecer no valioso espaço de anúncio em sua página de resultados de pesquisa
Semelhante ao Google Ads, o Microsoft Advertising é uma plataforma de pagamento por clique que exibe anúncios nas redes Microsoft e Yahoo. A ferramenta também utiliza parceiros de pesquisa e disponibiliza o serviço com um orçamento fixo ou custo por aquisição ou ação.
Confira, agora, as 5 lições de publicidade PPC em B2B
Trate seu orçamento de anúncios como investimento
Qualquer que seja a plataforma escolhida, esteja preparado para operar em diferentes sistemas, estes espaços não são conhecidos por funcionar de maneira uniforme.
Entre a baixa visibilidade dos dados e a mudança de controles, a verdadeira publicidade omnichanel não é realmente uma abordagem viável.
Influências externas como economia de mercado e mudanças regulatórias podem causar os mais diversos efeitos, desde aumentar os custos até se tornar uma plataforma inteira discutível.
Entre a automação do lado da plataforma e públicos on-line cada vez mais exigentes, é importante diversificar seu mix de publicidade PPC em B2B, se você ainda não o fez.
Não granularize os canais
Na procura por distribuir seu orçamento em vários canais, não se apresse para o outro extremo de investir em muitos canais diferentes.
Você não apenas acabará com campanhas que não têm dinheiro suficiente por trás delas, mas também poderá correr o risco de pressionar demais sua equipe.
Não se espera que ninguém na equipe trabalhe 60 horas por semana, possua 10 canais diferentes ou se esforce além de seus limites físicos e mentais.
Assim, abordamos a publicidade (e o marketing em geral) com o entendimento de que não temos a mesma força de uma organização fortemente financiada.
Por exemplo, se toda a sua equipe de marketing é composta por três pessoas, não é aconselhável anunciar em meia dúzia de canais.
Você pode comprometer seus esforços de teste e campanha se o custo adicional de outras necessidades de marketing for negligenciado.
As equipes internas devem começar testando tudo e depois mudar para uma abordagem 1-2-1:
✅1 – plataforma principal que oferece os melhores resultados e exige a maior parte do seu orçamento (por exemplo, Google Ads em vários tipos de inventário).
✅2 – plataformas secundárias para públicos ou objetivos de nicho (por exemplo, YouTube para aumentar seu público de vídeo e Twitter para aumentar sua lista de e-mails).
✅ 1 – plataforma experimental para testar novas ideias (por exemplo, veicular anúncios de histórias no Instagram).
Então, à medida que você aumenta sua equipe, deve tomar o cuidado de preencher cada camada de cima para baixo.
A marca importa, mesmo em publicidade PPC em B2B
Não se deve menosprezar os termos de busca diante de alguns fatores:
✅Quando há algum nível de intenção em relação ao seu produto;
✅ Quando você puder ter o espaço que seus concorrentes não alcançaram;
✅ Quando a plataforma permite testar diferentes ofertas e mensagens.
O tráfego de pesquisa de marca é barato, fácil de ganhar e permite que você aproveite várias oportunidades de negócios.
É possível alavancar picos de tráfego após eventos de alta publicidade, personalizar ofertas para consultas específicas (como as que incluem “críticas” ou “preços”) e reduzir o custo de aquisição de clientes, diminuindo o tempo entre a descoberta e a conversão.
Concentre-se em oferta, segmentação e criatividade
Não basta ser criativo e ter um super-redator e um mega diretor de arte, é preciso trabalhar, antes de mais nada, como estrategista, e perceber que a oferta tem prioridade.
As ofertas de publicidade PPC em B2B incluem aspectos de mensagens e posicionamento e, na maioria das vezes, se manifestam como redação – seja um título, diálogo ou narração.
Isso é o que permite que você ocupe um lugar específico na mente de seus clientes ideais e jogue com seus pontos fortes exclusivos em vez dos pontos fracos de seus concorrentes.
Quanto aos criativos em si, quanto mais tempo eu trabalho em marketing, menos se espera que os anúncios sigam as diretrizes da marca ou até se pareçam com anúncios.
Sem uma oferta sólida e uma segmentação precisa, até os criativos mais arrebatadores de Leões em Cannes terão dificuldade para converter.
Grandes ofertas ainda podem ter sucesso com criativos médios, estruturas de conta complicadas e segmentação menos que perfeita.
Raramente acontece assim para ofertas fracas, apresentadas como anúncios atraentes em contas e campanhas bem construídas.
Publicidade para além do Google e Meta
Ambas as plataformas oferecem um nível de alcance e variedade que a maioria dos anunciantes tem dificuldade em ignorar.
O inventário do Google abrange pesquisa, e-mail, YouTube e mais das propriedades mais visitadas da Internet; A rede da Meta inclui alguns dos aplicativos mais populares do mundo no Facebook e Instagram.
Mas há um universo de opções de publicidade além dessas duas redes:
✅ O Microsoft Ads oferece muita visibilidade e controle que os anunciantes sentem falta do Google;
✅ A Amazon é um mercado que você não pode simplesmente ignorar se vender um produto físico;
✅ TikTok e Snapchat são ótimas maneiras de alcançar o público mais jovem;
✅ O Spotify permite que você toque com áudio de uma maneira que poucos outros canais digitais permitem;
✅ Patrocinar um boletim informativo ou uma comunidade oferece uma intenção de usuário consistentemente mais alta, mesmo que não seja estritamente publicidade PPC;
Mudar para outro canal – é sempre bom lembrar – significa começar o trabalho do zero e aprender as nuances de uma plataforma de anúncios completamente diferentes.