As estratégias digitais são mais importantes do que nunca para as empresas de TI, e o retorno dos esforços tradicionais para promover mais negócios têm falhado. Cada vez mais a guerra é travada pelo domínio da informação, e por quem consegue impactar seu target potencial primeiro com de soluções para os dilemas corporativos dos profissionais de TI.

Além da necessidade de comunicar produtos e serviços cada vez mais complexos devido à ascensão de novas tecnologias, o público-alvo dos negócios de TI também está mudando: segundo uma pesquisa realizada pela CompTIA, 55% dos líderes da indústria reportam que hoje múltiplos departamentos influenciam os gastos de TI.

O aumento da complexidade das soluções, a maior quantidade de envolvidos no processo e o número cada vez maior de fornecedores têm tornado os ciclos de compra ainda maiores. Neste cenário, como conquistar clientes ou mesmo gerar novos negócios com seus clientes atuais?

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