A prospecção de clientes é muito importante para dar início às suas vendas e sua segunda etapa, o envio de e-mails, é uma etapa importante do ciclo de vendas. É nesse momento que você conseguirá falar com um possível cliente sobre seus produtos e suas ferramentas e vai apresentar sua empresa. O trabalho de prospecção […]

Muitos líderes de negócio têm dúvidas quanto à contratação de uma empresa de inside sales. É comum pensar, por exemplo, que o serviço de inside sales é algo que deve ser estritamente interno, pois os prospects e os clientes esperam receber um atendimento consistente, algo que pode ser difícil de oferecer quando se trabalha com […]

Se você trabalha com vendas, sabe que prospectar não é fácil. Na verdade, muitos vendedores consideram a prospecção de clientes a parte mais difícil do processo de vendas. Para manter um pipeline de vendas cheio de leads, você precisa fazer  prospecção. Quando feita corretamente, a prospecção é a maneira mais rápida de aumentar suas taxas […]

O objetivo do marketing digital é atrair oportunidades de negócio nos meios digitais. Com o passar dos anos, as redes sociais evoluíram muito, e já não servem mais apenas para relacionamentos online. Agora, esses canais de interação social também se transformaram em um excelente veículo para tratar de negócios. Muitas empresas passaram a procurar novas […]

Uma pesquisa divulgada em 2018 pela TrustRadius revelou que compradores B2B consultam uma média de 4,9 diferentes fontes de informação enquanto compram produtos e soluções. Este número permaneceu consistente nos últimos anos, o que mostra que os compradores estão mais independentes durante o processo de compra –o que inclui verificar recursos que não são totalmente […]

No mundo do marketing digital, com as mais recentes tecnologias de geração e qualificação de leads, muitas vezes surge a dúvida se ter uma área dedicada ao velho “cold call” –também conhecido como outbound marketing – ainda é uma estratégia válida. A resposta é sim. O marketing é agora e sempre foi sobre construir relacionamentos. […]