O sucesso de um vendedor depende do quão bem ele conhece seu cliente. Isso inclui informações particulares, que podem ser encontradas a partir de pesquisas, e informações gerais, típicas do perfil moderno de clientes B2B. Separamos algumas das características mais comuns do atual comprador B2B, e como se planejar de acordo: 1 – Paciente, como […]

Há muitas razões pelas quais os clientes clicam em anúncios pagos por clique (PPC), mas novas pesquisas sugerem que eles podem recorrer a determinadas páginas da Web em detrimento de outras, porque elas respondem diretamente a suas consultas de pesquisa e fornecem conteúdo relevante. A Clutch, uma consultoria norte-americana com foco no desenvolvimento de programas […]

A prospecção de clientes é muito importante para dar início às suas vendas e sua segunda etapa, o envio de e-mails, é uma etapa importante do ciclo de vendas. É nesse momento que você conseguirá falar com um possível cliente sobre seus produtos e suas ferramentas e vai apresentar sua empresa. O trabalho de prospecção […]

Muitos líderes de negócio têm dúvidas quanto à contratação de uma empresa de inside sales. É comum pensar, por exemplo, que o serviço de inside sales é algo que deve ser estritamente interno, pois os prospects e os clientes esperam receber um atendimento consistente, algo que pode ser difícil de oferecer quando se trabalha com […]

Se você trabalha com vendas, sabe que prospectar não é fácil. Na verdade, muitos vendedores consideram a prospecção de clientes a parte mais difícil do processo de vendas. Para manter um pipeline de vendas cheio de leads, você precisa fazer  prospecção. Quando feita corretamente, a prospecção é a maneira mais rápida de aumentar suas taxas […]

O objetivo do marketing digital é atrair oportunidades de negócio nos meios digitais. Com o passar dos anos, as redes sociais evoluíram muito, e já não servem mais apenas para relacionamentos online. Agora, esses canais de interação social também se transformaram em um excelente veículo para tratar de negócios. Muitas empresas passaram a procurar novas […]