13/10/2021
Vendas B2B
Será que o lead scoring está morrendo?
Lead scoring é uma metodologia muito utilizada por equipes de marketing e vendas para determinar a probabilidade de conversão em vendas. É um processo de atribuição de pontuação ao lead, que dá um norte sobre a intenção de compra. Mesmo que haja uma adoção crescente da metodologia, com o uso de recursos tecnológicos para qualificar […]