Na medida em que o mercado continua mudando e se desenvolvendo, começamos a perceber que, diante dos desafios macroeconômicos, as vendas B2B estão se tornando um campo cada vez mais complexo e desafiador. Os orçamentos estão diminuindo, os players globais lotam os mercados e a cadeia de tomada de decisão está se tornando mais proeminentes […]

Lead scoring é uma metodologia muito utilizada por equipes de marketing e vendas para determinar a probabilidade de conversão em vendas. É um processo de atribuição de pontuação ao lead, que dá um norte sobre a intenção de compra. Mesmo que haja uma adoção crescente da metodologia, com o uso de recursos tecnológicos para qualificar […]

A jornada de compra B2B parece simples: consciência, consideração, decisão. Mas a implementação dessas etapas requer muito planejamento e coordenação. Na realidade, esses três passos simples podem se desmembrar em nuances ainda mais específicas, tornando essa jornada complexa, cheia de obstáculos para quem quer vender, e dúvidas para quem quer comprar. Por isso, preparamos este […]

Um plano de prospecção de clientes é essencial para que seu negócio cresça, especialmente se sua empresa ainda é pequena. Prospectar é fundamental para os pequenos negócios e ignorar essa etapa pode colocá-los em perigo. O que aconteceria se seus dois ou três maiores clientes deixassem de comprar de você de repente? A maioria dos pequenos negócios consideraria […]

Seus vendedores provavelmente ocupam uma boa parte do tempo com a geração de leads. Desde a etapa de cold calls até o agendamento da reunião, a busca pelo cliente certo pode ser uma tarefa desafiadora e, caso não haja a preparação adequada, pode acabar levando tempo demais. Um bom script, com o uso de boas técnicas […]

O sucesso de um vendedor depende do quão bem ele conhece seu cliente. Isso inclui informações particulares, que podem ser encontradas a partir de pesquisas, e informações gerais, típicas do perfil moderno de clientes B2B. Separamos algumas das características mais comuns do atual comprador B2B, e como se planejar de acordo: 1 – Paciente, como […]