Se você é um profissional de marketing B2B, é responsável por gerar leads.
Mas quando você trabalha com tecnologia B2B, sua equipe de SDR não pode consultar uma lista o dia todo. Os clientes em potencial não atendem o telefone. Mesmo alguns dos melhores chamadores não solicitados não conseguem obter mais do que 2% de taxa de sucesso.
Então, onde você vai para gerar leads? Você está procurando empresas de geração de leads B2B para ajudar a preencher essa lacuna? O que você deve procurar ao analisar empresas de geração de leads B2B?
O futuro da geração de leads está na adoção de métodos centrados no cliente e no aproveitamento do poder de abordagens modernas, como marketing de conteúdo, mídia social e marketing ABM.
A evolução da geração de leads B2B
A geração de leads B2B passou por uma transformação significativa nos últimos anos. As táticas tradicionais de geração de leads, como cold call, tornaram-se menos eficazes à medida que as empresas se adaptam às novas tecnologias e às preferências dos clientes.
As empresas devem inovar para gerar leads e impulsionar as vendas para permanecerem competitivas.
Táticas tradicionais de geração de leads
Os métodos clássicos de geração de leads já foram a base dos esforços de vendas B2B, ajudando as empresas a identificar e envolver clientes potenciais durante o período de conscientização. No entanto, esses métodos tornaram-se menos eficazes ao longo do tempo na geração de leads, à medida que os avanços na tecnologia e as mudanças nas preferências dos clientes os tornaram menos relevantes.
As empresas tiveram que investigar várias soluções de crescimento de vendas, incluindo a contratação de representantes experientes em desenvolvimento de vendas para sua equipe de vendas, para identificar métodos mais eficazes de geração de leads.
Uma mudança para estratégias mais inovadoras
Em resposta à diminuição da eficácia das táticas tradicionais de geração de leads, as empresas B2B recorreram a estratégias mais modernas, como marketing de conteúdo, mídia social e marketing baseado em contas. Estas abordagens provaram ser bem-sucedidas, pois são mais adequadas para captar a atenção dos clientes atuais com conhecimentos digitais e alinhar-se com as suas preferências por conteúdo personalizado e relevante.
Por que o cliente está no centro de sua estratégia de geração de leads B2B
Para as empresas que se adaptam ao ambiente em mudança, é importante uma abordagem centrada no cliente para a geração de leads B2B. Ao concentrar-se na compreensão das necessidades e preferências dos potenciais clientes, as empresas podem garantir que os seus esforços de marketing repercutem no seu público-alvo.
Isso não apenas ajuda a otimizar o processo de geração de leads, mas também aumenta a probabilidade de gerar leads de alta qualidade que se convertem em clientes pagantes por meio de uma nutrição eficaz de leads.
Marketing de conteúdo e geração de leads: uma combinação poderosa
O marketing de conteúdo e a geração de leads são frequentemente considerados as duas faces da mesma moeda, pois visam atrair e envolver clientes potenciais com informações valiosas e relevantes. Criar uma estratégia de conteúdo assertiva pode ajudar as empresas a:
- Atrair clientes em potencial
- Construir liderança inovadora
- Estimular a geração de leads
- Impulsionar o crescimento dos negócios
Uma estratégia de marketing de conteúdo bem executada pode ter um impacto significativo nos esforços de geração de leads. A produção e o compartilhamento consistentes de conteúdo de alta qualidade que atenda às necessidades e interesses do público-alvo podem ajudar as empresas a construir confiança e credibilidade junto a clientes em potencial.
Isso, por sua vez, aumenta a probabilidade de os clientes potenciais darem o próximo passo no funil de vendas, seja solicitando mais informações, inscrevendo-se em um boletim informativo ou fazendo uma compra.
O marketing de conteúdo também pode ajudar a:
- Nutrir leads que já entraram no funil de vendas
- Manter uma presença consistente em vários canais de marketing
- Fornecer informações valiosas a clientes em potencial
- Aumentar as chances de conversão
A potente combinação de marketing de conteúdo e geração de leads é vital para as empresas que buscam promover o crescimento e permanecer competitivas.
Aproveitando a mídia social para gerar leads B2B
As plataformas de mídia social se tornaram uma ferramenta indispensável para empresas que buscam gerar leads B2B. Com milhões de usuários envolvidos ativamente em sites como LinkedIn, Twitter (ou “X”), TikTok e Facebook, estas plataformas oferecem uma riqueza de oportunidades para as empresas se ligarem a potenciais clientes e expandirem o seu alcance.
Uma das principais vantagens de usar a mídia social para geração de leads B2B é a capacidade de atingir públicos específicos com base em fatores como setor, cargo e localização. Isso permite que as empresas concentrem seus esforços de marketing nos clientes potenciais mais relevantes, aumentando as chances de gerar leads de alta qualidade com maior probabilidade de se converterem em clientes. Além disso, as plataformas de mídia social oferecem uma variedade de ferramentas publicitárias e promocionais que podem ajudar as empresas a ampliar seu alcance e direcionar tráfego mais direcionado para seus sites, impulsionando ainda mais os esforços de geração de leads.
Além disso, as redes sociais fornecem uma excelente plataforma para as empresas partilharem o seu conteúdo, mostrarem os seus conhecimentos e interagirem com potenciais clientes a um nível mais pessoal. As empresas podem se tornar líderes inovadoras em seu setor e estabelecer a confiança de seu público-alvo por meio da participação ativa em conversas, da resposta imediata a dúvidas e do compartilhamento de insights valiosos. Isso, por sua vez, pode aumentar o interesse em seus produtos ou serviços e gerar mais leads para o negócio.
Marketing baseado em contas e geração de leads B2B
O marketing baseado em contas (ABM) é uma abordagem estratégica para geração de leads B2B que se concentra em:
- Identificar e engajando contas de alto valor
- Concentrar esforços de marketing nas perspectivas mais promissoras
- Criar de campanhas de marketing mais personalizadas e eficazes
Esta abordagem direcionada permite que as empresas obtenham melhores resultados em seus esforços de geração de leads, utilizando serviços de geração de leads, bem como um serviço de geração de leads.
ABM envolve:
- Identificar contas-chave que provavelmente terão o maior potencial de conversão e geração de receita
- Adaptar os esforços de marketing para atender às necessidades e preferências exclusivas dessas contas
- Criar conteúdo personalizado
- Aproveitar campanhas publicitárias direcionadas para alcançar tomadores de decisão específicos dentro da conta
Concentrar-se nos clientes potenciais mais valiosos pode levar a taxas de conversão mais altas e a um uso mais simplificado dos recursos de marketing por meio do ABM.
Além de sua abordagem direcionada, o ABM também enfatiza a importância da colaboração entre as equipes de vendas e marketing. Ambas as equipes podem otimizar seus esforços e obter melhores resultados de negócios colaborando para identificar contas de alto valor, desenvolver estratégias de marketing personalizadas e envolver clientes potenciais durante todo o ciclo de vendas. Como resultado, o marketing baseado em contas tornou-se uma estratégia cada vez mais popular e eficaz para geração de leads B2B.
Fatores a serem considerados ao escolher uma empresa de geração de leads B2B
Selecionar a empresa certa de geração de leads B2B é uma decisão importante, pois pode ter um impacto significativo no sucesso de seus esforços de marketing e no crescimento do seu negócio. Para fazer uma escolha informada, é crucial considerar fatores como:
- Experiência na indústria
- Estratégias empregadas
- Preço e valor
- A reputação e histórico da empresa
Nas subseções a seguir, nos aprofundaremos nesses fatores e explicaremos por que eles são essenciais ao selecionar um provedor de geração de leads.
Experiência na indústria
Ao selecionar uma empresa de geração de leads, é vital que ela possua um conhecimento profundo de seu setor específico, juntamente a seus desafios e oportunidades únicos. Essa experiência permite que as principais empresas de geração de leads possam:
- Identificar e direcione com precisão os clientes em potencial mais adequados
- Criar mensagens pertinentes e persuasivas
- Elaborar planos que atendam aos padrões do setor
Como resultado, as empresas com experiência no setor têm maior probabilidade de gerar leads qualificados e de maior qualidade, com maior probabilidade de se converterem em clientes pagantes, resultando em um melhor retorno do investimento para o seu negócio.
Para avaliar a experiência no setor de uma empresa de geração de leads, considere sua experiência de trabalho com empresas do seu setor, os clientes que atendeu e os resultados que alcançou. Ao selecionar uma empresa com um forte histórico em seu setor, você pode ter certeza de que ela possui o conhecimento e as capacidades para ajudar seu negócio a ter sucesso e crescer.
Estratégias
As estratégias que uma empresa de geração de leads usa devem corresponder aos seus objetivos de negócios e público-alvo para garantir que seus esforços de marketing sejam eficazes e relevantes. Isso significa que a empresa deve ser capaz de adaptar sua abordagem e táticas para atender às suas necessidades e preferências específicas, em vez de depender de uma solução única para todos.
Ao avaliar as estratégias de uma empresa de geração de leads, considere o seguinte:
- Como eles planejam identificar e direcionar leads em potencial
- Os tipos de campanhas de marketing que eles empregarão
- As ferramentas e tecnologias que eles usam para rastrear e medir resultados
Trabalhar com a melhor empresa de geração de leads, que pode desenvolver e implementar estratégias personalizadas adaptadas aos seus objetivos de negócios e público-alvo, tem mais chances de gerar leads de alta qualidade que se convertem em clientes, impulsionando, em última análise, o crescimento do seu negócio.
Ao contrário da maioria das empresas de geração de leads, a melhor empresa de geração de leads concentra-se em fornecer resultados adaptados especificamente às suas necessidades.
Preço e valor
Preço e valor são considerações importantes ao escolher um provedor de geração de leads porque podem impactar diretamente o retorno do investimento. Embora seja natural optar pela opção mais acessível, é importante lembrar que a qualidade dos leads gerados e o nível de atendimento ao cliente prestado podem variar significativamente entre as empresas.
É crucial equilibrar acessibilidade e resultados de alta qualidade, garantindo que você obtenha o melhor valor pelo seu investimento.
Para avaliar o preço e o valor de uma empresa de geração de leads, considere fatores como o custo de seus serviços, a qualidade dos leads que geram e o nível de atendimento ao cliente e suporte que oferecem. Ao comparar esses fatores entre diferentes fornecedores, você pode tomar uma decisão informada e escolher uma empresa que ofereça o melhor preço e valor para suas necessidades.
Reputação e histórico
A reputação e o histórico de uma empresa podem oferecer insights valiosos sobre suas capacidades de geração de leads e potencial de geração de resultados, tornando-se uma consideração importante ao escolher um provedor de geração de leads B2B. Uma reputação positiva indica que a empresa forneceu consistentemente leads de qualidade e um serviço superior, enquanto um histórico sólido demonstra a sua proficiência na identificação e envolvimento eficazes com potenciais clientes, resultando numa taxa de conversão mais elevada.
Para avaliar a reputação e o histórico de uma empresa de geração de leads, considere os depoimentos de clientes, estudos de caso e prêmios do setor. Além disso, você pode consultar avaliações e classificações online para obter insights sobre as experiências de outras empresas que trabalharam com a empresa.
Ao revisar cuidadosamente a reputação e o histórico de uma empresa de geração de leads B2B, você pode obter insights sobre sua confiabilidade, credibilidade e capacidade de fornecer resultados, ajudando você a tomar uma decisão informada e escolher um fornecedor com maior probabilidade de atender sua geração de leads precisa.
Resumindo: principais insights para o sucesso na geração de leads de B2B
A geração de leads B2B no mercado competitivo de hoje requer estratégias inovadoras e centradas no cliente que atendam às necessidades e preferências em evolução dos clientes potenciais.
Ao adotar abordagens como marketing de conteúdo, mídia social, marketing baseado em contas, webinars e eventos virtuais e parcerias estratégicas, as empresas podem envolver efetivamente seu público-alvo, gerar leads de alta qualidade e impulsionar o crescimento.
Ao selecionar uma empresa de geração de leads B2B, é crucial considerar fatores como experiência no setor, estratégias empregadas, preços e valor, além da reputação e histórico da empresa para garantir uma parceria de sucesso. Armado com esse conhecimento, você pode escolher com segurança um provedor de geração de leads que ajudará sua empresa a prosperar no cenário B2B em constante mudanç