Você provavelmente já ouviu algumas coisas como: “O conteúdo é rei”, “Você precisa de um blog”, “Invista em marketing de conteúdo para crescimento a longo prazo”. Mas e se a gente te dissesse que você não deveria se preocupar com marketing de conteúdo? Na verdade, a gente conseguiu não encontrar apenas um motivo, mas 5 razões para a sua empresa não investir em marketing de conteúdo.
Mas calma! Antes de você fechar essa janela achando q estamos completamente errados, vamos também mostrar a você por que esses motivos podem ser exatamente o que está impedindo o seu marketing digital decolar.
Os argumentos mais comuns contra o marketing de conteúdo
Antes de abordarmos os motivos pelos quais você já ouviu falar sobre por que não deveria investir em marketing de conteúdo, vamos desmascarar alguns mitos que frequentemente circulam no mercado.
É muito demorado
O mito:
Muitas empresas evitam essa tática com a crença de que o marketing de conteúdo leva muito tempo para trazer resultados. Além disso, a ideia de ter que criar –de maneira consistente– conteúdo de qualidade é um problema, principalmente para equipes pequenas.
A realidade:
Sim, o marketing de conteúdo leva tempo, mas o mesmo acontece com qualquer estratégia de marketing que valha a pena. O segredo é criar um calendário de conteúdo, delegar tarefas e, talvez o mais importante, redirecionar o conteúdo. Uma postagem de blog bem pesquisada pode ser transformada em várias postagens de mídia social, um infográfico e até mesmo um episódio de podcast. Além disso, os benefícios a longo prazo superam em muito o investimento inicial.
O ROI é difícil de medir
O mito:
Outro argumento contra o marketing de conteúdo é que seu ROI é difícil de medir. Ao contrário das campanhas PPC, onde você pode ver resultados imediatos, o marketing de conteúdo é frequentemente visto como uma estratégia com retornos nebulosos.
A realidade:
embora seja verdade que o marketing de conteúdo geralmente envolve estratégias de longo prazo que se concentram na agregação de valor ao cliente, isso não significa que o ROI seja mais difícil de medir. Métricas como tráfego do site, tempo gasto na página, leads, taxas de conversão e valor da vida útil do cliente podem fornecer uma imagem clara de como é o ROI do marketing de conteúdo . (Nossos clientes obtêm um ROI médio de 7x!)
E não esqueçamos o valor do reconhecimento da marca e da fidelidade do cliente, que são mais difíceis de quantificar, mas igualmente importantes.
Todo mundo está fazendo isso, então por que se preocupar?
O mito:
Com tantas empresas fazendo marketing de conteúdo, é fácil pensar que o mercado está supersaturado. Por que se preocupar quando todo mundo está fazendo a mesma coisa?
A realidade:
Sim, muitas empresas aderiram ao marketing de conteúdo porque funciona. A chave para se destacar não é evitar o marketing de conteúdo; é fazer melhor. Encontre sua voz única, atinja seu público específico e ofereça um valor que ninguém mais pode. Num mundo onde todos gritam, a voz mais convincente não é a mais alta, mas a mais perspicaz.
Os 5 motivos do porque NÃO investir em marketing de conteúdo
1. Você prefere promover o seu produto do que educar o seus prospects e clientes
Por que você não deveria se preocupar:
Se sua estratégia de marketing gira em torno de empurrar seus produtos ou serviços para pessoas que nem sabem que precisam deles, então o marketing de conteúdo não é para você. Afinal, por que educar quando você pode vender com força, certo?
Por que você deve ignorar isso:
A realidade é que os clientes de hoje são mais experientes. Eles podem sentir o cheiro de um discurso de vendas a 1km de distância. O marketing de conteúdo permite que você forneça conteúdo valioso que seus clientes realmente desejam . Também ajuda você a estabelecer confiança e a se posicionar como líder do setor. Quando você educa seu público, não está apenas vendendo um produto; você está construindo um relacionamento.
2. Você adora torrar dinheiro com anúncios
Por que você não deveria se preocupar:
Se você adora jogar seu orçamento de marketing no buraco negro dos anúncios que não convertem, então não precisa de marketing de conteúdo. Continue fazendo o que você está fazendo.
Por que você deve ignorar isso:
os anúncios podem ser eficazes, mas também são caros e oferecem ganhos de curto prazo. O marketing de conteúdo, por outro lado, é o presente que continua sendo oferecido. Uma postagem de blog bem elaborada pode gerar tráfego e leads por anos, oferecendo um melhor ROI no longo prazo.
3. Sua equipe de Vendas já está cheia de leads e clientes
Por que você não deveria se preocupar:
Se sua equipe de vendas está tão sobrecarregada com leads que está pensando em se aposentar antecipadamente, então você claramente não precisa de mais conteúdo para gerar interesse.
Por que você deve ignorar isso:
Mesmo que você esteja indo bem agora, o mercado muda, e o comportamento do cliente também. Uma estratégia robusta de marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa a enfrentar essas mudanças e manter seu pipeline cheio com um crescimento constante de classificações de pesquisa relevantes que atraem compradores interessados.
4. Estratégia de marketing? Qual estratégia?
Por que você não deveria se preocupar:
Se a sua empresa está matando um leão por dia no marketing, sem uma estratégia muito definida, então conteúdo não é para você.
Por que você deve ignorar isso:
Voar sem controle pode funcionar no curto prazo, mas não é uma estratégia sustentável. O marketing de conteúdo requer planejamento, mas esse planejamento compensa em mensagens consistentes, uma imagem de marca coesa e crescimento a longo prazo.
5. Você prefere focar no tráfego pago
Por que você não deveria se preocupar:
Se você adora pagar por cada visitante do seu site, o alcance orgânico do marketing de conteúdo será um verdadeiro deprimente para você.
Por que você deve ignorar isso:
O tráfego pago pode gerar ganhos rápidos, mas é como alugar seu público. O marketing de conteúdo permite que você possua seu público. Além disso, os resultados da pesquisa orgânica são mais confiáveis do que os anúncios pagos.
O custo real de não investir em marketing de conteúdo
Quando as empresas decidem não investir em marketing de conteúdo, muitas vezes ignoram os significativos custos de oportunidade envolvidos. Vamos analisar o que você realmente está perdendo e por que o marketing de conteúdo é, na verdade, uma estratégia econômica no longo prazo.
O custo de oportunidade de públicos ignorados
O que você está perdendo:
Ao não investir em marketing de conteúdo, você está essencialmente ignorando um grande segmento do seu público potencial. São essas pessoas que preferem consumir conteúdo e se informar antes de tomar uma decisão de compra.
A comparação:
A publicidade tradicional muitas vezes visa apenas aqueles que estão prontos para comprar agora, deixando de fora uma parte significativa da jornada do cliente. O marketing de conteúdo nutre relacionamentos desde o estágio de conhecimento até o estágio de decisão, aumentando a probabilidade de conversões ao longo do tempo.
O alto custo da publicidade paga
O que está faltando:
A publicidade paga pode ser eficaz, mas geralmente é cara e oferece apenas ganhos de curto prazo. Depois que você para de pagar, o trânsito para.
A comparação:
o marketing de conteúdo, por outro lado, é o presente que continua sendo oferecido. Uma postagem de blog bem elaborada pode continuar atraindo tráfego orgânico por anos, oferecendo um ROI muito melhor no longo prazo. Além disso, os leads orgânicos são geralmente mais qualificados e mais fáceis de converter do que os leads de fontes pagas.
O risco da invisibilidade da marca
O que você está perdendo:
Sem uma estratégia sólida de marketing de conteúdo, sua marca corre o risco de se tornar invisível em um mercado lotado. Você perde a chance de estabelecer liderança inovadora e construir fidelidade à marca.
A comparação:
Embora outras formas de marketing, como anúncios em mídias sociais ou parcerias com influenciadores, possam aumentar a visibilidade da sua marca, muitas vezes faltam a profundidade e o poder de permanência do marketing de conteúdo. Uma estratégia de conteúdo bem executada pode transformar sua marca em um recurso indispensável, criando relacionamentos duradouros com seu público.
O custo do pensamento de curto prazo
O que você está perdendo:
Ao focar apenas nos ganhos de curto prazo, você está preparando seu negócio para um fracasso potencial no longo prazo. Os mercados mudam, o comportamento do consumidor evolui e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã.
A comparação:
O marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo que se desenvolve ao longo do tempo. Cada conteúdo que você cria agrega valor à sua marca e atrai mais clientes em potencial, preparando você para um sucesso sustentado.
Conclusão
Ao não investir em marketing de conteúdo, você não está apenas economizando dinheiro; você está perdendo oportunidades de crescimento e sucesso a longo prazo. Portanto, antes de considerar o marketing de conteúdo uma despesa desnecessária, considere os custos reais de não levar essa estratégia a sério.
Pronto para ignorar os pessimistas e investir numa estratégia que ofereça crescimento real e sustentável? Então talvez seja hora de conversarmos. Entre em contato conosco para descobrir como podemos ajudá-lo a construir uma estratégia de marketing de conteúdo que realmente funcione.