Alcançar os compradores B2B informados de hoje requer uma abordagem estratégica e orientada por dados. Já se foram os dias de táticas genéricas de marketing. Os clientes B2B de hoje esperam experiências personalizadas, conteúdo aprofundado e uma compreensão clara de como seu produto ou serviço resolve seus desafios específicos.
Por isso, separamos 24 estatísticas de Marketing B2B que serão chave para 2025. Conheça:
O conteúdo é rei
O marketing de conteúdo continua sendo uma pedra angular de qualquer estratégia de marketing B2B bem-sucedida. Veja suas principais estatísticas:
1. O conteúdo impulsiona a conscientização: impressionantes 83% do conteúdo B2B focam na construção de conscientização e interesse da marca. Isso ressalta o poder do marketing de conteúdo em estabelecer sua marca como líder de pensamento em seu setor.
2. O tamanho importa para SEO: busque conteúdo de formato longo! Em média, a classificação de conteúdo na primeira página do Google ostenta uma contagem de palavras de cerca de 1447 palavras . Isso sugere que conteúdo aprofundado é valioso para otimização de mecanismos de busca, permitindo que você aborde de forma abrangente os pontos problemáticos do seu público e se estabeleça como um recurso confiável.
3. Terceirize para obter eficiência: não tem braço para produzir conteúdo de qualidade internamente? 84% das empresas terceirizam a criação de conteúdo, o que a torna uma opção viável para garantir conteúdo que repercuta com seu público-alvo.
4. A ascensão do vídeo: o marketing de vídeo está ganhando força, com 87% dos profissionais de marketing B2B planejando investir nele para 2025. À medida que os usuários passam mais tempo em páginas com vídeos, esse formato está se tornando cada vez mais crucial para o marketing B2B. Integre conteúdo de vídeo à sua estratégia para aumentar o engajamento e a retenção de conhecimento.
5. O conteúdo gera resultados: os números falam por si: 83% dos profissionais de marketing B2B atingiram metas de reconhecimento de marca por meio do marketing de conteúdo, enquanto 77% construíram confiança e credibilidade. O marketing de conteúdo é comprovadamente eficaz em atingir objetivos de marketing, tornando-o um investimento que vale a pena.
O poder dos dados e da segmentação
Os compradores B2B de hoje esperam uma experiência personalizada ao longo de sua jornada de compra. Aqui estão algumas estatísticas destacando a importância da segmentação orientada por dados:
6. A IA está em ascensão : com a crescente adoção da inteligência artificial (IA), 47% dos profissionais de marketing planejam alavancá-la mais em seus esforços de marketing. A IA pode ser usada para tarefas como segmentação de público, personalização de conteúdo e otimização de campanha.
7. A personalização compensa: O marketing baseado em contas (ABM), que foca em campanhas personalizadas para contas específicas, é uma estratégia importante para 41% das empresas B2B. Ao adaptar suas mensagens e conteúdo às necessidades e desafios específicos de contas de alto valor, você pode aumentar o engajamento e as taxas de conversão.
O e-mail marketing continua vivo
Apesar do surgimento de novos canais de marketing, o e-mail marketing continua sendo uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing B2B:
8. O e-mail ainda reina supremo: apesar do surgimento de novos canais de marketing, o e-mail continua sendo uma força dominante. 50% dos profissionais de marketing acreditam que o e-mail é a ferramenta de marketing mais eficaz em termos de ROI.
A ascensão do mobile e das redes sociais
A maneira como os compradores B2B consomem informações está em constante evolução. Veja algumas estatísticas-chave que destacam a importância da otimização das ações para mobile e do engajamento nas mídias sociais:
9. O celular assume o centro das atenções: em 2023, o celular foi responsável por quase 48% dos gastos com anúncios B2B, e espera-se que esse número ultrapasse 50% até o final de 2025. Garanta que sua estratégia de marketing seja compatível com dispositivos móveis. O design responsivo do site e o foco em conteúdo otimizado para dispositivos móveis são essenciais para capturar a atenção do seu público.
10. Mídias sociais – Uma mina de ouro para informações: 84% dos compradores B2B utilizam as mídias sociais como uma fonte essencial de informações durante o processo de decisão de compra. As mídias sociais podem ser uma plataforma valiosa para mostrar sua expertise, estabelecer confiança com clientes em potencial e promover conexões significativas. Compartilhe regularmente conteúdo valioso, participe de conversas do setor e participe de grupos relevantes de mídias sociais para construir reconhecimento de marca e liderança de pensamento.
11. O LinkedIn lidera o grupo : O LinkedIn continua sendo a plataforma mais popular para profissionais B2B, com 4 em cada 5 leads de mídia social vindos por meio deste canal. Não subestime o poder de uma forte presença no LinkedIn. Otimize o perfil da sua empresa, publique conteúdo envolvente e conecte-se ativamente com clientes em potencial e influenciadores do setor.
12. Anúncios de mídia social geram resultados: 65% das organizações B2B adquiriram clientes por meio de anúncios do LinkedIn. Considere incorporar publicidade paga em mídia social à sua estratégia. Utilize opções de publicidade direcionadas para atingir seu público ideal e gerar leads de alta qualidade.
SEO é crucial
13. Os compradores conduzem pesquisas extensas: o comprador B2B médio conduz impressionantes 12 pesquisas online antes de interagir com um site B2B. Isso destaca a importância do SEO em direcionar tráfego qualificado para seu site. Ao implementar estratégias eficazes de SEO, você pode aumentar a visibilidade do seu site e atrair clientes em potencial que buscam ativamente as soluções que você oferece.
14. O engajamento entre canais é essencial: quase 74% dos clientes B2B pesquisam produtos on-line antes de fazer uma compra off-line. Empregue uma estratégia de marketing entre canais para se envolver com os clientes durante toda a jornada de compra. Coordene seus esforços de SEO com outros canais de marketing, como mídia social e marketing por e-mail, para criar uma experiência de marca perfeita e impactante.
15. SEO impulsiona conversões: mecanismos de busca oferecem às empresas uma taxa média de fechamento de 14,6% , significativamente maior do que os métodos tradicionais (1,7%) . Priorize o SEO para melhorar suas taxas de conversão. Otimize o conteúdo do seu site com palavras-chave relevantes, concentre-se em aspectos técnicos de SEO e crie backlinks de alta qualidade para seu site para melhorar a classificação de pesquisa orgânica e gerar leads qualificados.
16. Conteúdo e SEO andam de mãos dadas: Sólidos 60% das organizações B2B usam SEO para gerar leads. Ao criar conteúdo de alta qualidade e otimizado para SEO que aborda os pontos problemáticos do seu público-alvo e incorpora palavras-chave relevantes, você pode atrair tráfego orgânico e se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor.
ROI e mensuração
17. Account-Based Marketing (ABM): 46% das empresas B2B planejam investir em ABM. Embora o ABM possa ser uma estratégia altamente eficaz , ele geralmente requer um investimento significativo em pesquisa, personalização e alcance direcionado. Considere cuidadosamente seu orçamento e recursos ao determinar se o ABM é a opção certa para sua estratégia de marketing.
18. Foco no ROI: Os profissionais de marketing estão cada vez mais focados em demonstrar o retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços de marketing. 70% dos profissionais de marketing B2B relatam enfrentar pressão para demonstrar o ROI de marketing. Isso destaca a crescente necessidade de os profissionais de marketing quantificarem o impacto de seus esforços e justificarem os gastos com marketing.
A jornada do comprador B2B
Elaborar uma estratégia de marketing B2B que ressoe com seu público-alvo requer um profundo entendimento de sua jornada de compra. Aqui estão 5 estatísticas-chave que esclarecem os diferentes estágios que os compradores B2B percorrem antes de tomar uma decisão de compra:
19. O poder da personalização na jornada do comprador B2B: A personalização é a chave para realmente ressoar com seu público-alvo. 80% dos compradores empresariais têm mais probabilidade de comprar de uma empresa que fornece experiências personalizadas. Ao personalizar suas mensagens de marketing e conteúdo com base nas necessidades, interesses e estágio específicos do comprador na jornada, você pode aumentar drasticamente o engajamento e as taxas de conversão.
20. Vários tomadores de decisão envolvidos: decisões de compra B2B raramente são tomadas por um único indivíduo. Normalmente, vários tomadores de decisão dentro de uma organização estão envolvidos no processo de avaliação. De acordo com a WBR Research, uma empresa típica com 100-500 funcionários tem uma média de sete pessoas envolvidas na maioria das decisões de compra. Sua estratégia de marketing deve atender a essa dinâmica, visando atender às necessidades e preocupações de todas as partes interessadas envolvidas.
21. Priorizando Valor e ROI: Os compradores B2B estão cada vez mais focados em valor e retorno sobre o investimento (ROI) ao tomar decisões de compra. Nove em cada dez compradores B2B dizem que o conteúdo online tem um efeito moderado a grande nas decisões de compra, e 67% da jornada do comprador agora é feita digitalmente . Isso destaca a importância de seus esforços de marketing comunicarem claramente como seu produto ou serviço ajuda a resolver seus pontos problemáticos específicos e entrega valor mensurável para sua organização.
22. Construir confiança é essencial: A confiança é um fator crítico nas decisões de compra B2B. Os compradores B2B são mais propensos a fazer negócios com empresas que eles percebem como confiáveis e confiáveis. 57% – 70% dos compradores B2B já 57% através de sua pesquisa de compra antes de contatar as vendas, enfatizando a necessidade de construir confiança desde o início. Você pode conseguir isso através de comunicação transparente, conteúdo de alta qualidade, depoimentos fortes de clientes e um compromisso com um excelente atendimento ao cliente.
23. A Ascensão da Prova Social: Prova social, como avaliações de clientes, estudos de caso e reconhecimento da indústria, desempenha um papel significativo em influenciar decisões de compra B2B. Incorpore elementos de prova social em sua estratégia de marketing para mostrar o valor que você entrega aos clientes existentes e construir confiança com compradores em potencial. Estudos mostram que avaliações online positivas podem aumentar as taxas de conversão em até 15% , tornando a prova social uma ferramenta poderosa.
O cenário de marketing B2B é um ambiente dinâmico que passa por mudanças constantes. Ficar à frente da curva requer uma abordagem orientada por dados que aproveite as últimas tendências e insights do público.
Lembre-se, os dados são sua bússola neste mundo em constante mudança. Ao usar as estatísticas e insights fornecidos aqui, você pode elaborar uma estratégia de marketing B2B vencedora que ressoe com seu público-alvo, crie reconhecimento de marca, gere leads qualificados e, por fim, impulsione o crescimento do negócio.
Não tenha medo de experimentar diferentes táticas, analisar seus resultados e refinar continuamente sua abordagem. Adote uma mentalidade orientada por dados, mantenha-se informado sobre tendências emergentes e você estará bem posicionado para alcançar o sucesso do marketing B2B em 2025 e além.