4 dicas de resultado para o marketing na indústria
Por décadas, o marketing na indústria girou em torno dos mesmos três conceitos – geração de leads em feiras de negócios, atendimento comercial reativo de
Inteligência de vendas &
estratégias digitais para a indústria
Os desafios da Indústria 4.0
Embarcar na Indústria 4.0 significa, também, modernizar as formas com as quais o setor industrial se comunica com seus novos prospects. Novas gerações, novos desafios de comunicação e uma forma completamente diferente de comprar exige que o segmento industrial modernize também a sua forma de comunicar.
Hoje, as estratégias digitais podem abrir novos mercados locais para o segmento industrial, e fortalecer a presença de representantes e vendedores junto aos clientes.
Todo esse trabalho é realizado por analistas treinados, que conhecem a oferta que estão fazendo e, acima de tudo, que sabem como realizar um contato comercial que vai despertar o interesse no prospect, e não deixar uma má impressão –que pode durar para sempre.
mais de
1
%
das compras B2B começam pela procura de informações no Google*
*Cerasis
A complexidade agora é digital
Por anos a estratégia de vendas da indústria esteve voltada, basicamente, ao cultivo de relacionamentos. Hoje, no entanto, isso não é suficiente para gerar leads e vendas e, diante da mudança nos hábitos de busca do cliente, a indústria precisa não apenas adotar uma abordagem direta ao cliente, mas também aprender com seu comportamento em todos os canais.
Implementar estratégias que ajudem a identificar o perfil do cliente e reagir mais rapidamente às suas necessidades: essa é a essência de uma estratégia digital no setor industrial. Por isso, o marketing B2B é praticamente obrigatório para a indústria hoje, impulsionando a geração de novos negócios.
A incorporação de estratégias digitais ao marketing B2B contribui ainda para orientar os clientes em potencial durante sua jornada.
Conecte-se conosco e obtenha uma visão estratégica para responder a essas perguntas. Fale com um de nossos especialistas.
Marketing Industrial: converta leads B2B em vendas
A Internet causou um enorme impacto na comunicação e na geração de leads. Para a indústria, essa transformação também aconteceu, e trouxe profundas alterações na maneira como os prospects se relacionam com seus fornecedores.
Informações & Análises
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